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引入新品牌促销出新招兰州商业淡季不淡联商

2019-06-15 04:11:51 | 来源: 生活

引入新品牌、促销出新招 兰州商业淡季不淡联商

依照商业惯例,每年春节过后至“五一”前,就开始进入商家的销售淡季,有人甚至将这段时期称之为商业“休眠期”。然而,连日来在对我市零售市场采访时了解到,无论是各大卖场的客流量还是销售额,都比去年同期有较大幅度地提高,国芳百盛和百安购物中心的老总都坦言,今年兰州百货市场淡季不淡。 百安 2月销售额比去年同期增15% 百安购物中心的呼总在采访中说,每年的三四月份素来是商业企业的销售淡季,以往我们商场会选择在这个时候,或多或少地对卖场内部做个调整,改变面貌,给消费者一种新鲜感。百安开业5年来,也在不断地调整商场的定位与布局,以适应消费者的需求。然而,到目前为至的销售业绩却比我们预料的好许多。2月份的销售额比去年同期增长了 15%左右。 今年之所以淡季销售额出现回升,也有多方面的原因。首先,我们现在已经培养出了固定的消费群体。百安开业以来,一直在不断地尝试对商场的定位和布局进行调整,经过多次调整和“变脸”,现在无论是商场的定位还是所引进的品牌,都得到了消费者的认可,培养了商场固定的一批消费群体。其次,实行反季节攻略,适时引入新的品牌,并配合规模较大的促销活动,提高淡季的销售额,让新产品符合现有季节,淡化淡季。今年由于新年较早,传统的新年销售旺季相对较短,所以商场针对淡季市场的销售活动早早登场了。商场在确保主线产品不变的情况下,将在今年3月底引进一些一线品牌。第三,利用淡季练内功,为员工充电。对商场所有的业务人员进行各种层次的培训,全面加强营销人员的素质。 国芳百盛 3月将引进20多个国际品牌 到卖场里转一转,你能感受到一丝“淡季”的迹象吗?国芳百盛的相关负责人惠淳告诉,所谓淡季,要看比较的参照系。和春节这样的旺季相比,当然节日过后,肯定要冷清一些,但一年中像春节这样的消费旺季又能遇到几回呢?新年过后,百盛的销售额比去年同期有了较大幅度地提高,原先传统上的商业淡季已经开始逐渐淡化了。 惠淳认为,淡季不淡,主要是因为居民生活质量提高后,节日集中消费的趋势开始淡化。原先兰州的商家习惯于节日促销,每到各个节假日,总要出台优惠幅度较大的促销活动,久而久之,市民习惯了在节日消费,老百姓逐渐认可了节日购物和消费,不到节假日干脆不消费。而随着居民生活质量的提高,利用长假旅游、休闲成为时尚,购物仅成为节假日的一项选择,不再成为主要内容。其次,兰州商业市场潜力很大,仍有上升空间。相对于南方已趋饱和的市场,兰州的商业市场正处于上升期。今年3月,百盛将引进20多个国际一线品牌,做到整体商业升级。 专家观点: 以销售额区分淡旺季欠全面 国内首批获得零售专业博士学位、兰州商学院经贸学院院长蔡文浩教授认为,商业销售始终都有其季节性和周期性,既然是一个周期性的活动,就不可能完全做到淡季不淡。因为,按照商业规律,在不同的时间段,必然要形成其特定的销售周期。对不同的商品,都有其特定的销售时段。以玩具为例,每年“六一”前后,肯定是玩具销售的高峰期,其余时段的销售额肯定要比“六一”低。 蔡教授认为,商业企业有淡旺季之分是必然,关键要看区分这种淡旺季的比较参照系。今年兰州商业之所以呈现出淡季不淡的局面,主要原因是随着国民经济的快速发展,居民人均可支配收入也大幅提高,整个经济总量比几年前提高很快,即使是现在淡季的销售额也比过去的旺季销售额要多许多,所以单纯以销售额来区分淡旺季,缺乏全面性。 (来源:兰州)

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